為什麼訂製背包有「最低訂購量」？MOQ 300/500 是怎麼算出來的？小量訂製的成本真相
「老闆，我們公司員工不多，想訂製 50 個背包，可以嗎？」
這是許多中小企業或新創品牌在詢價時最常遇到的碰壁時刻。通常工廠會回覆：「不好意思，我們的 MOQ (Minimum Order Quantity，最低訂購量) 是 300 個或 500 個。」
很多客戶不解，覺得工廠「耍大牌」或「不想賺小錢」。其實，MOQ 的設定並非工廠刁難，而是基於紡織產業的物理限制與成本結構所計算出來的「損益平衡點」。今天我們就來公開透明地拆解，為什麼訂製背包不能只做 50 個。
關鍵一：布料染整的「最低缸數」 (Dyeing Lot)
這是背包 MOQ 最大的硬傷。除非您使用市場上現有的「庫存色（如黑色）」，否則如果您指定要「企業識別色（Pantone 色）」，布廠就必須重新染布。
工業用的染缸很大，一次標準的投染量（一缸）大約是 1,000 碼布料。這 1,000 碼布料做成背包，大約可以生產 1,000 ~ 1,500 個。
- 現實問題： 如果您只訂 300 個，只需要 300 碼布。但染缸運作一次的「水電、染劑、人工」成本是固定的。
- 成本轉嫁： 布廠會收取一筆昂貴的「小缸費 (Surcharge)」。這筆費用攤提到 300 個背包上，單價會瞬間暴漲。
💡 延伸閱讀： 了解布料的生產不易。關於布料材質的差異，請參考：特多龍 vs 尼龍材質解析
關鍵二：固定開辦費用 (Setup Costs)
背包生產有許多「一次性」的固定成本，無論您做 1 個還是 10,000 個，這筆錢都要花。
1. 開模費與版費
- 刀模 (Cutting Die)： 裁斷布料需要製作刀模。
- 網版/電繡版： 印 LOGO 需要開版費。
假設這些開辦費加起來是 5,000 元：
- 做 500 個，每個包分攤 10 元。
- 做 50 個，每個包分攤 100 元。
這就是為什麼數量越少，單價會呈現指數級上升的原因。
💡 延伸閱讀： LOGO 越複雜，版費越貴。請參考：網版印刷 vs 熱轉印 vs 電繡的成本差異
關鍵三：產線效率 (Line Efficiency)
背包是高度勞力密集的產業。一條流水線有 20-30 位師傅。
- 換線成本： 當工廠要生產您的背包時，需要調整機器針距、更換對應顏色的車線、教導工人縫製步驟。這個「切換準備」可能要花半天時間。
- 學習曲線： 工人在剛開始車縫新款式時速度最慢，做了一兩百個後才會熟練變快。
如果您只做 50 個，工人剛學會怎麼車就做完了。對工廠來說，這半天的產能幾乎是閒置的，因此必須提高報價來彌補產能損失。
💡 延伸閱讀： 背包生產線是如何運作的？請看：從打樣到交貨的生產流程解析
解決方案：如果我真的只要 50 個怎麼辦？
我們理解有些活動人數真的不多。面對 MOQ 門檻，我們建議以下兩種替代方案：
方案 A：現貨加印 (Stock + Print)
這是最經濟實惠的選擇。選擇工廠現有的「庫存公版包」，這些包包已經生產好放在倉庫。
- 優點： 沒有 MOQ 限制（10 個也能做）、交期極快（約 2 週）、價格便宜。
- 缺點： 只能選現有顏色，無法改款，LOGO 只能做簡單的印刷。
方案 B：接受「樣品單價」 (High Unit Price)
如果您堅持要全客製化（改材質、改隔層），但數量只有 50 個。工廠可以將此視為「小量樣品單」來處理。
- 代價： 單價可能會是量產價的 2~3 倍。這是為了覆蓋上述提到的所有固定成本與小缸費。
結語
MOQ 是一個「量」與「價」的博弈。300 個通常是許多工廠能提供「合理批發價」的最低門檻。
如果您有少量訂製的需求，歡迎直接聯繫我們。我們會根據您的預算，推薦最適合的「現貨選品」或「小量客製」方案，讓您在預算內完成採購任務。